يحتاج بدء الأعمال من 0 إلى 1 إلى القيام بأشياء لا يمكن توسيع نطاقها.
السر في نجاح ريادة الأعمال ليس "المنتج جيد بما فيه الكفاية، والزبائن يأتون بأنفسهم"، بل هو تلك "الأعمال الشاقة القذرة" في المراحل المبكرة التي تبدو غير ملائمة وغير قابلة للتوسع. هذه هي الرافعة الخفية للشركات الناشئة.
أشار المؤلف بول غراهام إلى أن المؤسسين يجب أن يبدأوا النمو بأنفسهم كما يشغلون محرك السيارة يدويًا. هناك طريقتان أساسيتان:
1. جذب المستخدمين يدويًا وإرضائهم.
تخلص من幻想 "انتظار قدوم المستخدمين"، وابدأ بالتحرك نحوهم. قام مؤسس Stripe بتثبيت البرمجيات للمستخدمين في الموقع؛ بينما قامت Airbnb بالتقاط صور للملاك بيت بيت. لا تشعر بالإحباط بسبب قلة عدد المستخدمين في المرحلة الأولى، فمعدل نمو مركب أسبوعي بنسبة 10% يكفي لجمع مليون مستخدم في غضون عامين. والأهم من ذلك هو تقديم تجربة "مجنونة" تفوق التوقعات، مثل كتابة رسائل شكر بخط اليد، لتحويل المستخدمين الأوائل إلى أكثر المؤيدين ولاءً. هذه الجهود القصوى ليست مجرد وسيلة لجذب العملاء، بل هي أيضاً أفضل حلقة تغذية راجعة لتحسين المنتج.
ثانياً، إشعال النار من نقطة سوق صغيرة جداً.
بدلاً من توسيع نطاقك بشكل كبير، من الأفضل أن تركز أولاً على مجال ضيق جداً، مما يشكل كثافة المستخدمين وسمعة جيدة. كانت فيسبوك في البداية موجهة فقط لطلاب هارفارد، ومن خلال هذه الطريقة حققت突破 النقطة الحرجة.
يجب اعتبار ريادة الأعمال الناجحة كتوجه يتضمن "المنتج" و "وسائل بدء التشغيل التي لا يمكن توسيعها". ستتحول هذه الاستثمارات التي تتطلب الوقت والجهد في البداية إلى جينات ثقافة تركز على العميل في الشركة، مما سيشكل أساسًا قويًا لنموها على المدى الطويل.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
يحتاج بدء الأعمال من 0 إلى 1 إلى القيام بأشياء لا يمكن توسيع نطاقها.
السر في نجاح ريادة الأعمال ليس "المنتج جيد بما فيه الكفاية، والزبائن يأتون بأنفسهم"، بل هو تلك "الأعمال الشاقة القذرة" في المراحل المبكرة التي تبدو غير ملائمة وغير قابلة للتوسع. هذه هي الرافعة الخفية للشركات الناشئة.
أشار المؤلف بول غراهام إلى أن المؤسسين يجب أن يبدأوا النمو بأنفسهم كما يشغلون محرك السيارة يدويًا. هناك طريقتان أساسيتان:
1. جذب المستخدمين يدويًا وإرضائهم.
تخلص من幻想 "انتظار قدوم المستخدمين"، وابدأ بالتحرك نحوهم. قام مؤسس Stripe بتثبيت البرمجيات للمستخدمين في الموقع؛ بينما قامت Airbnb بالتقاط صور للملاك بيت بيت. لا تشعر بالإحباط بسبب قلة عدد المستخدمين في المرحلة الأولى، فمعدل نمو مركب أسبوعي بنسبة 10% يكفي لجمع مليون مستخدم في غضون عامين. والأهم من ذلك هو تقديم تجربة "مجنونة" تفوق التوقعات، مثل كتابة رسائل شكر بخط اليد، لتحويل المستخدمين الأوائل إلى أكثر المؤيدين ولاءً. هذه الجهود القصوى ليست مجرد وسيلة لجذب العملاء، بل هي أيضاً أفضل حلقة تغذية راجعة لتحسين المنتج.
ثانياً، إشعال النار من نقطة سوق صغيرة جداً.
بدلاً من توسيع نطاقك بشكل كبير، من الأفضل أن تركز أولاً على مجال ضيق جداً، مما يشكل كثافة المستخدمين وسمعة جيدة. كانت فيسبوك في البداية موجهة فقط لطلاب هارفارد، ومن خلال هذه الطريقة حققت突破 النقطة الحرجة.
يجب اعتبار ريادة الأعمال الناجحة كتوجه يتضمن "المنتج" و "وسائل بدء التشغيل التي لا يمكن توسيعها". ستتحول هذه الاستثمارات التي تتطلب الوقت والجهد في البداية إلى جينات ثقافة تركز على العميل في الشركة، مما سيشكل أساسًا قويًا لنموها على المدى الطويل.