Girişimcilik, 0'dan 1'e ulaşmak için ölçeklenemeyen şeyler yapmayı gerektirir.
Girişimciliğin başarısının anahtarı, "ürün yeterince iyi, kullanıcı kendiliğinden gelir" değil, erken aşamada görünen o garip, ölçeklenemez "zor işlerdir". İşte bu, girişim şirketlerinin gizli kaldıraçlarıdır.
Yazar Paul Graham, kurucuların büyümeyi manuel olarak başlatmaları gerektiğini belirtiyor. İki ana yöntem var:
1. Kullanıcıları manuel olarak işe al ve memnun et.
"Kullanıcıların kapınıza gelmesini" beklemekten vazgeçin, aktif bir şekilde dışarı çıkın. Stripe'ın kurucusu, kullanıcılar için yazılım kurulumunu yerinde yapmıştı; Airbnb ise ev sahipleri için kapı kapı fotoğraf çekimi yaptı. Erken kullanıcı sayısının azlığından dolayı yılmayın, %10'luk haftalık bileşik büyüme oranı, iki yıl içinde bir milyon kullanıcı biriktirmek için yeterlidir. Ayrıca, el yazısı ile yazılmış teşekkür mektubu gibi, beklenenden çok daha fazlasını sunarak "çılgın" bir deneyim sağlamaya çalışın; bu, erken kullanıcıları en sadık destekçilere dönüştürür. Bu tür bir aşırı bağlılık, sadece müşteri kazanım yöntemi değil, aynı zamanda ürünü geliştirmek için en iyi geri bildirim döngüsüdür.
İkincisi, çok küçük bir pazardan ateşi ateşlemek.
Geniş bir ağa yayılmak yerine, öncelikle çok dar bir alana odaklanmak, kullanıcı yoğunluğu ve itibar oluşturmak daha iyidir. Facebook başlangıçta sadece Harvard öğrencilerine yönelikti ve bu şekilde kritik bir eşik aşıldı.
Başarılı bir girişim, "ürün" ve "ölçeklenemeyen başlatma yöntemleri" içeren bir vektör olarak görülmelidir. Bu erken aşamadaki zaman ve çaba harcayan yatırımlar, sonunda şirketin müşteri odaklı kültürel genlerine içkin hale gelecek ve uzun vadeli gelişiminin sağlam bir temeli olacaktır.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Girişimcilik, 0'dan 1'e ulaşmak için ölçeklenemeyen şeyler yapmayı gerektirir.
Girişimciliğin başarısının anahtarı, "ürün yeterince iyi, kullanıcı kendiliğinden gelir" değil, erken aşamada görünen o garip, ölçeklenemez "zor işlerdir". İşte bu, girişim şirketlerinin gizli kaldıraçlarıdır.
Yazar Paul Graham, kurucuların büyümeyi manuel olarak başlatmaları gerektiğini belirtiyor. İki ana yöntem var:
1. Kullanıcıları manuel olarak işe al ve memnun et.
"Kullanıcıların kapınıza gelmesini" beklemekten vazgeçin, aktif bir şekilde dışarı çıkın. Stripe'ın kurucusu, kullanıcılar için yazılım kurulumunu yerinde yapmıştı; Airbnb ise ev sahipleri için kapı kapı fotoğraf çekimi yaptı. Erken kullanıcı sayısının azlığından dolayı yılmayın, %10'luk haftalık bileşik büyüme oranı, iki yıl içinde bir milyon kullanıcı biriktirmek için yeterlidir. Ayrıca, el yazısı ile yazılmış teşekkür mektubu gibi, beklenenden çok daha fazlasını sunarak "çılgın" bir deneyim sağlamaya çalışın; bu, erken kullanıcıları en sadık destekçilere dönüştürür. Bu tür bir aşırı bağlılık, sadece müşteri kazanım yöntemi değil, aynı zamanda ürünü geliştirmek için en iyi geri bildirim döngüsüdür.
İkincisi, çok küçük bir pazardan ateşi ateşlemek.
Geniş bir ağa yayılmak yerine, öncelikle çok dar bir alana odaklanmak, kullanıcı yoğunluğu ve itibar oluşturmak daha iyidir. Facebook başlangıçta sadece Harvard öğrencilerine yönelikti ve bu şekilde kritik bir eşik aşıldı.
Başarılı bir girişim, "ürün" ve "ölçeklenemeyen başlatma yöntemleri" içeren bir vektör olarak görülmelidir. Bu erken aşamadaki zaman ve çaba harcayan yatırımlar, sonunda şirketin müşteri odaklı kültürel genlerine içkin hale gelecek ve uzun vadeli gelişiminin sağlam bir temeli olacaktır.