Початок бізнесу з 0 до 1 вимагає виконання незмасштабованих справ
Ключ до успіху в стартапах полягає не в тому, що «продукт достатньо хороший, і користувачі самі приходять», а в тих ранніх «брудних та важких» роботах, які на перший погляд здаються незграбними та не можуть бути масштабованими. Це і є прихований важіль стартапів.
Автор Пол Грэм зазначає, що засновники повинні самостійно запускати зростання, як ручний старт автомобіля. Основні методи є два:
Одне. Ручний рекрутинг та задоволення користувачів.
Відмовтеся від ілюзії "очікувати, поки користувачі прийдуть самі", виходьте на зустріч. Засновник Stripe колись особисто встановлював програмне забезпечення для користувачів; Airbnb об'їжджали по домівках, щоб зробити фотографії для хостів. Не засмучуйтеся через невелику кількість ранніх користувачів, 10% щотижневого зростання - це достатньо, щоб за два роки накопичити мільйон користувачів. Потрібно також забезпечити враження, яке перевищує всі очікування, наприклад, писати особисті листи подяки, щоб перетворити ранніх користувачів на найвірніших прихильників. Така крайня відданість є не лише засобом залучення клієнтів, але й найкращим зворотним зв'язком для покращення продукту.
Друге. Розпалюйте вогонь з дуже маленького ринку.
Замість того, щоб розкидати мережу, краще спочатку зосередитися на дуже вузькій області, щоб сформувати густоту користувачів та репутацію. Facebook спочатку був орієнтований лише на студентів Гарварду, саме так він досяг прориву критичної точки.
Успішний стартап слід вважати вектором, що містить "продукт" і "методи запуску, які не підлягають масштабуванню". Ці ранні витрати часу та зусиль зрештою стануть внутрішньою культурною генетикою компанії, зосередженої на клієнтах, і стануть міцним підґрунтям її довгострокового розвитку.
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
Початок бізнесу з 0 до 1 вимагає виконання незмасштабованих справ
Ключ до успіху в стартапах полягає не в тому, що «продукт достатньо хороший, і користувачі самі приходять», а в тих ранніх «брудних та важких» роботах, які на перший погляд здаються незграбними та не можуть бути масштабованими. Це і є прихований важіль стартапів.
Автор Пол Грэм зазначає, що засновники повинні самостійно запускати зростання, як ручний старт автомобіля. Основні методи є два:
Одне. Ручний рекрутинг та задоволення користувачів.
Відмовтеся від ілюзії "очікувати, поки користувачі прийдуть самі", виходьте на зустріч. Засновник Stripe колись особисто встановлював програмне забезпечення для користувачів; Airbnb об'їжджали по домівках, щоб зробити фотографії для хостів. Не засмучуйтеся через невелику кількість ранніх користувачів, 10% щотижневого зростання - це достатньо, щоб за два роки накопичити мільйон користувачів. Потрібно також забезпечити враження, яке перевищує всі очікування, наприклад, писати особисті листи подяки, щоб перетворити ранніх користувачів на найвірніших прихильників. Така крайня відданість є не лише засобом залучення клієнтів, але й найкращим зворотним зв'язком для покращення продукту.
Друге. Розпалюйте вогонь з дуже маленького ринку.
Замість того, щоб розкидати мережу, краще спочатку зосередитися на дуже вузькій області, щоб сформувати густоту користувачів та репутацію. Facebook спочатку був орієнтований лише на студентів Гарварду, саме так він досяг прориву критичної точки.
Успішний стартап слід вважати вектором, що містить "продукт" і "методи запуску, які не підлягають масштабуванню". Ці ранні витрати часу та зусиль зрештою стануть внутрішньою культурною генетикою компанії, зосередженої на клієнтах, і стануть міцним підґрунтям її довгострокового розвитку.