Предпринимательство от 0 до 1 требует выполнения не масштабируемых действий.
Ключ к успеху стартапа заключается не в том, что "продукт достаточно хорош, пользователи придут сами", а в тех ранних, казалось бы, неуклюжих и не масштабируемых "грязной работе и тяжелой работе". Именно это является скрытым рычагом стартапов.
Автор Пол Грэм указывает, что основатели должны запустить рост так же, как ручным стартером запускают автомобиль. Основные методы два:
1. Ручной набор и удовлетворение пользователей.
Откажитесь от иллюзии «ждать, пока пользователи придут сами», и активно выходите на рынок. Основатель Stripe когда-то сам устанавливал программное обеспечение для пользователей; Airbnb же проходила от двери к двери, фотографируя дома хозяев. Не унывайте из-за небольшого числа ранних пользователей: 10% еженедельного роста составляют достаточно для накопления миллиона пользователей за два года. Более того, предоставляйте «безумный» опыт, который превышает ожидания, например, пишите благодарственные письма от руки, превращая ранних пользователей в самых преданных сторонников. Это крайнее вовлечение не только способ привлечения клиентов, но и лучший обратный связь для улучшения продукта.
Во-вторых, разжечь огонь с очень небольшого рыночного места.
Вместо того чтобы бросать сеть вширь, лучше сосредоточиться на узкой области, чтобы создать плотность пользователей и репутацию. Facebook изначально был нацелен только на студентов Гарварда, и именно таким образом он достиг突破 критической точки.
Успешное предпринимательство следует рассматривать как вектор, содержащий «продукт» и «немасштабируемые средства старта». Эти ранние трудоемкие инвестиции в конечном итоге инкорпорируются в культурный ген компании, ориентированной на клиента, становясь прочным основанием для ее долгосрочного развития.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
Предпринимательство от 0 до 1 требует выполнения не масштабируемых действий.
Ключ к успеху стартапа заключается не в том, что "продукт достаточно хорош, пользователи придут сами", а в тех ранних, казалось бы, неуклюжих и не масштабируемых "грязной работе и тяжелой работе". Именно это является скрытым рычагом стартапов.
Автор Пол Грэм указывает, что основатели должны запустить рост так же, как ручным стартером запускают автомобиль. Основные методы два:
1. Ручной набор и удовлетворение пользователей.
Откажитесь от иллюзии «ждать, пока пользователи придут сами», и активно выходите на рынок. Основатель Stripe когда-то сам устанавливал программное обеспечение для пользователей; Airbnb же проходила от двери к двери, фотографируя дома хозяев. Не унывайте из-за небольшого числа ранних пользователей: 10% еженедельного роста составляют достаточно для накопления миллиона пользователей за два года. Более того, предоставляйте «безумный» опыт, который превышает ожидания, например, пишите благодарственные письма от руки, превращая ранних пользователей в самых преданных сторонников. Это крайнее вовлечение не только способ привлечения клиентов, но и лучший обратный связь для улучшения продукта.
Во-вторых, разжечь огонь с очень небольшого рыночного места.
Вместо того чтобы бросать сеть вширь, лучше сосредоточиться на узкой области, чтобы создать плотность пользователей и репутацию. Facebook изначально был нацелен только на студентов Гарварда, и именно таким образом он достиг突破 критической точки.
Успешное предпринимательство следует рассматривать как вектор, содержащий «продукт» и «немасштабируемые средства старта». Эти ранние трудоемкие инвестиции в конечном итоге инкорпорируются в культурный ген компании, ориентированной на клиента, становясь прочным основанием для ее долгосрочного развития.